Guía completa sobre LinkedIn Empresas: Cómo aprovechar al máximo la plataforma para hacer crecer tu negocio
En este artículo analizamos en profundidad qué es LinkedIn Empresas, para qué sirve, cómo podemos sacarle todo el jugo y valoramos si merece la pena invertir en la plataforma. Así que si te preguntas qué es Linkedin Empresas y cómo te puede ayudar a hacer crecer tu negocio, quédate con nosotros y sigue leyendo!
¿Qué es LinkedIn y para qué sirve?
Es una red social profesional que se utiliza para crear conexiones y construir una red de contactos profesionales. Fue lanzada en 2003 y se ha convertido en una de las plataformas más utilizadas por los profesionales.
Puedes establecer y mantener conexiones con colegas, antiguos compañeros de trabajo, gente que busca talento y otros profesionales de tu sector. Permite crear un perfil donde muestra la experiencia laboral, habilidades, educación y otros logros relevantes. Además, puedes publicar y compartir contenido relacionado con tu campo profesional, como artículos, noticias y opiniones.
Las principales funciones y utilidades son:
- Búsqueda de empleo: Puedes buscar y solicitar empleos publicados en la plataforma, así como recibir recomendaciones de trabajo basadas en tu perfil y experiencia.
- Establecer contactos y networking: Te permite conectar con otros profesionales, lo que puede llevar a oportunidades laborales, colaboraciones, mentorías, consejos…
- Construir una marca personal: Puedes destacar tus habilidades, experiencia y logros profesionales, lo que ayuda a construir una marca personal sólida y atractiva para posibles empleadores o clientes.
- Investigación y aprendizaje: La plataforma proporciona acceso a grupos y comunidades profesionales donde puedes participar en debates, compartir conocimientos y aprender de otros expertos en tu campo.
- Marketing y generación de leads: Para las empresas y profesionales del marketing, LinkedIn ofrece oportunidades para promocionar productos o servicios, generar leads y establecer relaciones comerciales.
¿Qué es Linkedin Empresas y cómo puede impulsar tu negocio?
También se conoce como LinkedIn Company Pages y es una función de LinkedIn que permite a las empresas tener presencia en la plataforma.
Es una página donde las empresas pueden mostrar información, interactuar con profesionales y promover su marca.
Sus características y beneficios principales son:
- Información de la empresa: En la página puedes proporcionar detalles clave sobre tu empresa, como descripción, ubicación, tamaño, sector, año de fundación, enlaces a tu sitio web y otras plataformas de redes sociales. Esto permite que los profesionales obtengan información completa y actualizada sobre tu empresa.
- Publicaciones y contenido: Puedes publicar texto, imágenes, enlaces y videos para informar a tus seguidores sobre novedades, eventos, productos, servicios y logros de tu empresa. También puedes compartir contenido publicado por otros.
- Seguidores: Obtener seguidores en tu página de empresa te permite ampliar tu alcance y aumentar la visibilidad de tu marca.
- Empleos: También hay una sección dedicada para publicar y promover oportunidades laborales en tu empresa. Puedes crear anuncios de empleo, recibir solicitudes y administrar los procesos de contratación directamente desde la plataforma.
- Estadísticas y análisis: LinkedIn proporciona datos y métricas sobre el rendimiento de tu página de empresa, como el número de seguidores, el alcance de tus publicaciones y la interacción de los usuarios. Estas estadísticas te permiten evaluar el impacto de tu presencia en LinkedIn y optimizar tus estrategias de contenido.
- Showcase Pages: Son páginas adicionales vinculadas a tu página de empresa principal. Estas páginas permiten resaltar productos, servicios o iniciativas específicas de tu empresa y dirigir la atención hacia ellas de manera más focalizada.
¿Cómo puedo aumentar mi red de contactos y el engagement?
Asegúrate de que tu perfil esté completo y sea atractivo. Incluye una foto profesional, un titular claro, una descripción atractiva y destaca tus habilidades y logros. Un perfil sólido es clave para generar interés y confianza en los profesionales que visitan tu perfil.
- Conecta con personas: Busca y conecta con profesionales que sean relevantes para tu sector o intereses profesionales. Puedes buscar a través de la función de búsqueda de LinkedIn utilizando palabras clave, títulos laborales o nombres de empresas. Personaliza tus invitaciones de conexión para establecer una conexión genuina y menciona por qué te gustaría conectarte.
- Participa en grupos y comunidades: Únete a grupos y comunidades relacionados con tu sector. Participa activamente en los debates, comparte tu conocimiento y realiza preguntas interesantes. Esto te ayudará a establecer conexiones con otros profesionales y a aumentar tu visibilidad.
- Comparte contenido: Comparte regularmente contenidos como artículos interesantes, opiniones, consejos o información útil para tu audiencia. Asegúrate de que el contenido sea atractivo y bien presentado. Esto no solo te ayudará a atraer a más personas a tu red de contactos, sino que también aumentará la participación y el engagement de tu audiencia.
- Interactúa con otros profesionales: No te limites solo a compartir contenido, sino también a interactuar con el contenido de otros profesionales. Comenta, comparte y reacciona a las publicaciones de otros, y menciona a personas en tus comentarios cuando sea apropiado. Esto muestra tu interés genuino y establece relaciones con otros profesionales en la plataforma.
- Participa en eventos y webinars: LinkedIn ofrece una variedad de eventos virtuales y webinars relacionados con diferentes sectores y temas. Participa en estos eventos para ampliar tu red de contactos y conocer a otros profesionales de tu sector. También puedes considerar la posibilidad de organizar tu propio evento o webinar para atraer a tu audiencia objetivo.
¿Qué publicaciones funcionan mejor en LinkedIn?
Que funcionen mejor o peor dependerá de los objetivos y la audiencia a la que nos dirigimos, además de la calidad y relevancia del contenido. También es importante mantener una estrategia de publicación constante y estar atento a los comentarios y mensajes para fomentar la interacción y construir relaciones con tus seguidores.
Los contenidos que suelen tener buenos resultados son:
- Contenido educativo o informativo: Publicaciones que ofrecen información interesante, consejos, datos o tendencias relevantes. Con este contenido demuestras tu experiencia y conocimientos, lo que puede ayudar a construir tu reputación como líder en tu campo.
- Historias o casos de éxito: Compartir casos reales de cómo tus productos o servicios han ayudado a tus clientes puede generar interés y confianza. Estas publicaciones pueden destacar los resultados obtenidos, los desafíos superados y los beneficios que ofreciste a tus clientes.
- Contenido visual atractivo: Las publicaciones con imágenes, infografías o videos visualmente atractivos suelen captar la atención. Es importante que el contenido visual esté relacionado con tu mensaje y sea de alta calidad para generar mayor interés y participación.
- Preguntas y encuestas: Publicar preguntas interesantes o realizar encuestas puede ser una excelente manera de fomentar la participación y la interacción con tu audiencia. Esto te permite obtener comentarios, opiniones y otros puntos de vista además de generar debate en los comentarios.
- Contenido relacionado con el desarrollo profesional: En esta plataforma los profesionales buscan mejorar y crecer en sus carreras. Compartir contenido relacionado con el desarrollo profesional, como consejos para mejorar habilidades, estrategias de liderazgo o recomendaciones de libros, puede atraer la atención.
- Noticias y tendencias de la industria: Compartir noticias recientes, eventos relevantes o tendencias emergentes en tu industria puede ayudar a mantener a tu audiencia informada y demostrar que estás a la última en los acontecimientos de tu sector.
¿Es LinkedIn una buena opción para hacer publicidad?
Sí, especialmente si tu objetivo es alcanzar a una audiencia profesional y generar leads de calidad.
Aquí hay algunos aspectos que pueden ayudarte a decidir si LinkedIn es una buena opción para tu estrategia publicitaria:
- Audiencia relevante: LinkedIn se centra en profesionales y empresas, por lo que si tu objetivo es llegar a un público relacionado con el ámbito laboral, como profesionales de negocios, tomadores de decisiones, reclutadores o líderes de la industria, la plataforma ofrece una audiencia altamente segmentada y relevante.
- Enfoque en B2B: Si tu negocio se dirige principalmente a otras empresas puede ser una excelente opción para alcanzar a profesionales clave en esas organizaciones. La plataforma te permite segmentar tu público objetivo según el sector, el tamaño de la empresa, el cargo laboral y otros criterios relevantes para el B2B.
- Generación de leads de calidad: Dispones de herramientas específicas, como formularios de generación de leads, que facilitan la captura de información de contacto de usuarios interesados en tu empresa.
- Branding y networking: También es útil para fortalecer la imagen de marca de tu empresa y establecer conexiones profesionales. Al mostrar tus anuncios en la plataforma, puedes aumentar la visibilidad de tu negocio y establecer relaciones con otros profesionales y empresas.
- Datos y métricas detalladas: LinkedIn Ads proporciona datos y métricas para evaluar el rendimiento de tus anuncios. Esto te permite optimizar tus campañas y ajustar tu estrategia publicitaria para obtener mejores resultados.
Sin embargo, también es importante tener en cuenta:
- Coste: Los anuncios en LinkedIn suelen tener un coste más elevado que en otras plataformas de redes sociales, debido a su enfoque en profesionales y empresas. Debes considerar cuidadosamente tu presupuesto y el retorno de inversión esperado.
- Limitaciones creativas: Existen ciertas restricciones en términos de formatos y opciones creativas en comparación con otras plataformas. Esto puede limitar la creatividad y la variedad de anuncios que puedes utilizar.
Publicidad que nos aparece en el feed del perfil de LinkedIn de Mister Ads
¿Cómo funciona la publicidad en Linkedin?
La publicidad en LinkedIn funciona a través de su plataforma «LinkedIn Ads». Esta plataforma permite a los anunciantes crear, administrar y optimizar campañas publicitarias dirigidas a audiencias específicas de profesionales en LinkedIn.
Aquí tienes los pasos básicos:
- Creación de la campaña: Comienza por definir tus objetivos publicitarios, como aumentar el conocimiento de la marca, generar leads o promocionar productos/servicios específicos. Luego, selecciona el tipo de campaña que mejor se ajuste a tus objetivos, como anuncios de texto, anuncios de imagen, anuncios de video o mensajes patrocinados.
- Segmentación de la audiencia: LinkedIn te permite segmentar tus anuncios según diversos criterios, como ubicación geográfica, industria, cargo, nivel de experiencia, habilidades y más. Esto te ayuda a llegar a la audiencia adecuada y maximizar la relevancia de tus anuncios.
- Establecimiento del presupuesto y la oferta: Define el presupuesto diario o total que deseas asignar a tu campaña publicitaria. Luego, establece la oferta máxima que estás dispuesto a pagar por los clics (CPC) o las impresiones (CPM) de tus anuncios. LinkedIn utiliza un sistema de subasta en el que los anunciantes compiten por mostrar sus anuncios a la audiencia objetivo.
- Creación del anuncio: Diseña el contenido de tu anuncio, que puede incluir texto, imágenes, videos o mensajes personalizados. Asegúrate de que tu anuncio sea atractivo, relevante y capte la atención de tu audiencia objetivo.
- Seguimiento y optimización: Una vez que tu campaña está en marcha, LinkedIn Ads proporciona datos y métricas detalladas sobre el rendimiento de tus anuncios. Puedes monitorear métricas como clics, impresiones, tasa de clics (CTR), coste por clic (CPC) y conversiones. Utiliza estos datos para optimizar tus anuncios, ajustar tu segmentación de audiencia y mejorar el retorno de tu inversión publicitaria.
Además, ofrece diversas opciones publicitarias, como anuncios en el feed de noticias, anuncios en la barra lateral, anuncios de carrusel, anuncios de video y mensajes patrocinados. También ofrece opciones de remarketing para llegar a personas que han interactuado previamente con tu perfil de empresa o sitio web.
Ahora que ya conoces qué es LinkedIn Empresas y todas las opciones que nos permite, si crees que te puede resultar interesante hacer publicidad en la plataforma y quieres dejarlo en manos expertas para conseguir el máximo retorno de la inversión, contáctanos sin compromiso. Estaremos encantados de valorar tu caso y proponerte la mejor estrategia para tu negocio.
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