En un mundo cada vez más competitivo, las empresas están explorando nuevas herramientas de publicidad para alcanzar a su público objetivo. Junto con los tradicionales Google, Bing, Facebook, Instagram y Linkedin, plataformas como Spotify están ganando presencia.
En el mundo de la publicidad digital, la clave para el éxito radica en llegar a la audiencia adecuada en el momento adecuado. Criteo, una plataforma especializada en remarketing, se ha convertido en una herramienta esencial para que retailers y marcas logren este objetivo de manera efectiva.
Criteo es una plataforma de publicidad de display que se destaca por su enfoque en el remarketing. Su misión principal es dirigirse a consumidores que ya están familiarizados con tu marca, ya sea porque han realizado compras previas o han interactuado con tu sitio web. Lo interesante es que no requiere una inversión mínima, lo que la convierte en una opción accesible para empresas de todos los tamaños, incluidas las pequeñas empresas y startups.
Uno de los aspectos más impresionantes de Criteo es su capacidad para segmentar a la audiencia de manera precisa. Utiliza un algoritmo para analizar el comportamiento de los usuarios en aplicaciones, sitios web y tiendas físicas. Esto significa que incluso si un cliente realiza una compra en tu tienda física, Criteo seguirá rastreándolo y personalizando anuncios en línea en función de su comportamiento.
Usando también otras plataformas para llegar a todo el público esté donde esté, como AppNexus, DoubleClick, Index Exchange y Rubicon.
La clave del éxito de Criteo radica en su capacidad para ofrecer anuncios personalizados. Esto va más allá de simplemente mostrar productos que los usuarios hayan visto en tu sitio web. Criteo optimiza cada fase del comportamiento del consumidor. Por ejemplo, determina dónde mostrar la imagen dentro del anuncio, dónde en el sitio web debe aparecer tu marca y cuál es el mejor «Call to Action» para cada usuario.
Además, Criteo puede mostrar productos complementarios a aquellos que ya han realizado una compra. Por ejemplo, si alguien compró un par de zapatillas para correr en tu sitio web, Criteo mostrará anuncios que incluyan calcetines o pantalones de running, lo que aumenta las oportunidades de venta cruzada.
Esto lo consigue con un feed de productos bien detallados y pudiendo crear imágenes animadas con la foto de cada uno de los productos para mostrarlos en cada emplazamiento posible.
Criteo no se limita solo al remarketing, ya que también ofrece campañas orientadas a la conciencia de marca, consideración y conversión. Esto permite crear un completo «full-funnel» en Criteo, con una amplia gama de opciones de segmentación y anuncios creativos, sin la necesidad de un esfuerzo creativo significativo.
Criteo no compite con otras plataformas publicitarias, sino que se integra con gigantes como Facebook y Google. Esto permite un análisis más profundo de los gustos, intenciones y comportamientos de los usuarios, lo que es esencial para crear campañas efectivas.
En resumen, Criteo es una herramienta poderosa para la publicidad digital que se destaca por su enfoque en el remarketing, la personalización de anuncios y la capacidad de adaptarse a diferentes objetivos de marketing. Si estás buscando impulsar tus estrategias de publicidad en línea y llegar a tu audiencia de manera efectiva, Criteo es una opción que definitivamente vale la pena considerar.
Hoy en día, con las nuevas tecnologías, los hábitos de consumo han cambiado y tener una comprensión clara de cómo los clientes interactúan con tu producto o servicio es esencial para el éxito.
Aquí es donde entra en juego el «funnel de ventas», una representación visual de las etapas por las que pasan los clientes potenciales desde el descubrimiento inicial hasta la conversión final. Pero para medir la eficacia de este proceso, se requiere el uso de indicadores clave de rendimiento (KPI, por sus siglas en inglés). Estos KPI en el funnel de ventas no solo proporcionan insights cruciales, sino que también permiten la optimización constante de las estrategias de marketing y ventas.
Un funnel de ventas muy conocido es el modelo AIDA, que toma el nombre de las iniciales de cada una de sus 4 fases por las que pasa un usuario desde que conoce tu producto o servicio hasta que se convierte en cliente:
En la parte superior del funnel de ventas se encuentra la fase de concienciación. Aquí, el objetivo es generar interés en tu producto o servicio y atraer a clientes potenciales. Algunos KPI esenciales en esta etapa incluyen:
Una vez que has captado la atención de los clientes potenciales, comienza la fase de interés, donde los usuarios exploran más a fondo tu oferta. Los KPI clave en esta etapa son:
En esta fase, los clientes potenciales están cerca de tomar una decisión. Los KPI que debes tener en cuenta incluyen:
El funnel de ventas no termina en la compra; la retención y la fidelización son igualmente importantes. Los KPI a considerar son:
En este otro artículo te damos estrategias y consejos para que puedas crear un embudo de ventas efectivo
Conclusión
Los KPI en un funnel de ventas no solo nos dan una visión profunda del proceso de adquisición de clientes, sino que también permiten ajustar y optimizar las estrategias en cada etapa. Desde la fase de concienciación hasta la posventa, estos indicadores proporcionan la información necesaria para tomar decisiones informadas, identificar áreas de mejora y maximizar el éxito empresarial.
Al medir y analizar constantemente estos KPI, las empresas pueden adaptarse rápidamente a las cambiantes preferencias del cliente y mantener una ventaja competitiva en un mercado en constante evolución.
Si necesitas asesoramiento sobre tu funnel de ventas y los mejores KPI para tu negocio y cómo lograr los objetivos contáctanos, estaremos encantados de ayudarte con tu proyecto.
Actualmente el consumo de contenido digital es más frecuente y se produce de forma más activa que hace un tiempo y todo apunta a que este fenómeno va a ir creciendo en un futuro.
¿En qué puede beneficiar este fenómeno a las empresas? ¿Cómo podemos aprovechar esta tendencia para vender nuestros productos o servicios? Aquí es donde el marketing de afiliados cobra una especial importancia. ¿Por qué? Este tipo de publicidad nos permite llegar a nuestro target de forma “casi orgánica” en el contenido que a nuestro público objetivo le resulta interesante.
Si quieres saber cómo te puede ayudar el marketing de afiliados en tu negocio, ¡no te pierdas este artículo!
El marketing de afiliados es un tipo de publicidad que está basada en el rendimiento, está enfocada a objetivos y a la obtención directa de resultados.
Los afiliados reciben comisiones cuando el usuario hace la acción deseada, ya sea realizar una compra, rellenar un formulario, descargar un contenido, etc. Así que, la empresa anunciante, a diferencia de otros tipos de publicidad, solo paga cuando el usuario realiza la acción acordada.
Por un lado tenemos al anunciante, que es la empresa o individuo que posee el producto o servicio y busca aumentar su alcance y ventas mediante la colaboración con afiliados.
Por otro lado están los afiliados que son los individuos o empresas que se asocian con el anunciante para promocionar sus productos o servicios a través de diferentes canales, como sitios web, blogs, redes sociales, correos electrónicos, etc. Los afiliados ganan comisiones por cada venta o acción generada a través de sus esfuerzos de marketing.
De forma opcional está la Red de Afiliados que es una plataforma o programa intermediario que conecta a los comerciantes con los afiliados. Ofrece una variedad de herramientas y servicios para facilitar la gestión de programas de afiliados como poner en contacto a afiliados y marcas y optimizar la comunicación entre ellos. También implantar sistemas automatizados de pago, cálculo y cobro de comisiones. Algunas de estas plataformas son Sharesale, Zanox o Affilinet, entre otras.
También intervienen los Enlaces de Afiliado: Cada afiliado recibe un enlace de afiliado único que contiene un identificador que rastrea las ventas o acciones generadas por el afiliado. Los enlaces son muy importantes ya que atraen y dirigen el tráfico hacia el link donde el usuario va a poder realizar la acción que nos interesa. También sirven para controlar y analizar las distintas visitas: de qué web viene la visita para después comprobar si esa visita se realiza la compra o acción deseada, en qué momento se ejecuta, etc.
La promoción: Los afiliados utilizan diversas estrategias de marketing para promocionar los productos o servicios del comerciante. Esto puede incluir reseñas, tutoriales, anuncios, publicaciones en redes sociales, correos electrónicos, entre otros.
Y por último las comisiones: Cuando un cliente realiza una compra o acción a través del enlace de afiliado, se registra como una venta y se le otorga una comisión, que es un porcentaje predefinido del valor de la venta o una cantidad fija, según el acuerdo establecido. Esto depende del tipo de producto o servicio que se comercialice y las formas más habituales de retribución son:
Con el marketing de afiliados los diferentes actores implicados reciben una serie de beneficios:
Este tipo de publicidad puede ser una opción realmente aconsejable cuando:
Lo primero es definir qué métrica es más valiosa para ti, es decir, concretar los diferentes eventos o acciones que el usuario debe realizar para que el afiliado reciba la comisión que le corresponde, para establecer de esta forma el acuerdo.
Luego deberías calcular la comisión, lo habitual es un 5% o 10%.
Después es importante identificar las comisiones. Hay programas que automatizan la relación de comisiones, límites de referidos para no pasarse del presupuesto, y ayudan a calcular el valor de comisión y otros. También puedes hacerlo tu mismo con unos UTMs de seguimiento y teniendo la web conectada a Google Analytics.
Por último, elegir los afiliados. Ya sea incorporando un apartado específico para ello en tu web o contactando directamente con influencers, blogs o espacios digitales que frecuenta tu target
Ahora que hemos aprendido que es el Marketing de afiliación, sus ventajas y dificultades y para que tipos de negocios suele ser recomendable te animamos a valorar si puede resultar beneficioso para tu negocio o no. Siempre es aconsejable valorarlo con profesionales del sector y de esta forma poder hacer un análisis más objetivo.
Contáctanos sin compromiso, estaremos encantados de ofrecerte la mejor opción para tu negocio.
Normalmente, siempre he rehusado el trabajar Linkedin como canal de captación para las campañas publicitarias.
Principalmente por el motivo de que el coste del click es muy elevado, y más partiendo de la base de que son campañas de Display.
Pero desde hace un tiempo para aquí, hemos podido comprobar que la publicidad en Linkedin puede funcionar realmente bien gracias al gran poder de segmentación. Cosa que hace que los leads que te llegan sean muy cualificados y el CPL puede llegar a ser menor que en otros canales (dependiendo del producto o servicio que ofrezcamos, claro).
No es la primera vez que hablamos de Linkedin en nuestro blog, porque realmente vemos que es un canal con un tremendo potencial.
Existen varias guías de cómo activar campañas y los distintos tipos que existen como esta aguía.
Pero en este artículo sobre publicidad en Linkedin, os queremos hablar de un tipo concreto, que son las campañas de Leads. Al igual que las campañas de Facebook Ads Leads, el usuario no saldrá de la propia plataforma si está interesado en rellenar un breve formulario (recogiendo información del propio perfil).
Básicamente lo que conseguimos con este tipo de campaña es impactar al target con un anuncio que recogerá automáticamente algunos de sus datos publicados en Linkedin:
Como decíamos, podemos hacer que, cuando el usuario le dé a enviar, nos envíe la información que hayamos seleccionado de la lista anterior. Además, si hay algún valor que no esté y sea de vital importancia para nosotros, siempre podemos añadir un campo libre para rellenar manualmente por parte del usuario.
Como recomendación, es mejor no tener muchos campos seleccionados, debido a que puede generar desconfianza tener muchos atributos.
También, si podemos obviar los campos de texto libre, mejor. Mejora la tasa de conversión sensiblemente.
Aún no las has probado? Si necesitas ayuda, ya sabes dónde encontrarnos!
Tik Tok es una de las apps que están creciendo más deprisa. Según este estudio realizado por Statista, cuenta con unos 908 millones de usuarios activos en 2023 y se espera que en 2026 sean unos 1.100 millones de usuarios.
Google Ads es, sin ninguna duda, la mejor herramienta en SEM. Podemos conseguir…
Meta Ads cuenta con una audiencia publicitaria formada por 2,11 mil millones de personas. Es un mercado inmenso con un gran potencial en el que también…
En 2022 Bing era el segundo buscador más usado del mundo, seguido de Google, tal como se recoge en este artículo…
Si has llegado a este post estamos seguros que sabes qué es Google y para que sirve pero a veces lo vemos más como el buscador y no tanto como la empresa, es por eso que queríamos empezar repasando estos datos.
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