Somos agentes digitalizadores del Kit Digital
Ya os hemos ido hablando en nuestras redes sobre las ayudas del gobierno para favorecer…
¿Cómo organizar las campañas de Google Ads en 2021?
En tan sólo un par de años, el modo en que organizo las campañas de Google Ads son muy distintos. Aquí podemos ver cómo era antes una estructura típica. Ahora con el concepto de Hagakure todo ha cambiado y mucho.
Ahora, tenemos estructuras más sencillas, trabajando con Estrategias de puja y términos de búsqueda más amplios.
¿Cuántas campañas creo?
Campañas de Search
En Search, suelo tener tan solo una o dos campañas. Creando un adgroup por cada sección distinta, con keywords bien diferentes entre sí.
Aquello de poner adgroups donde la única diferencia es el sinónimo que usamos, ha quedado obsoleto.
También, teniendo en cuenta que la concordancia amplia modificada va ha desparecer en breve, tendremos que trabajar el resto de concordancias. Y como ya sabes, las concordancias cada vez son más amplias, de modo que Google ya nos va empujando acompañando hacia un mundo más amplio.
En esta campaña, casi siempre tengo un adgroup de DSA. Cada vez me gusta más trabajar con DSA, especialmente en ecommerce.
En función del histórico que tenga la cuenta publicitaria, la dejo abierta a toda la web, o selecciono páginas y/o categorías concretas.
La estrategia de puja con la que suelo empezar en cuentas nuevas es con Maximizar clicks. No es una estrategia de pujas demasiado popular, pero me sirve para que empiece a tener rápidamente DATA y después la cambio a otra en cuanto pueda.
La creación de los copies es algo que reconozco que me cuesta bastante, así que me inspiro en ads de competidores, extractos de frases de la web y algo de creatividad propia (que procuro que sea un % mínimo).
En cuanto a las palabras clave, tras hacer el keyword research y seleccionar las keywords con las que vamos a trabajar. Hasta ahora me gustaba usar la concordancia amplia modificada, pero al haber este cambio, ya estoy migrando hacia una concordancia de frase.
Cuando la campaña lleva histórico bueno de conversiones, voy añadiendo palabras clave más amplias. Aunque en ningún caso he llegado al grado de poner una palabra clave súper amplia (coche por ejemplo) y que me traiga buenas conversiones, aunque entiendo que la tendencia va hacia aquí.
El repaso de los términos de búsqueda se vuelve algo muy importante desde el inicio, así que añadir más palabras clave negativas ayuda a tener la conversión que le marcamos a la Bid Strategy.
Respecto a Brand, que siempre pongo palabras clave de marca, lo pongo en una campaña porque la estrategia de puja tendrá un objetivo muy distinto, y, si la pusiera dentro de la campaña de search «normal», hace que la media sea muy distinta.
Me gusta poner audiencias a modo de observación. Todas las que tenga, propias y las de Google. Es una de las cosas que vigilo al realizar optimizaciones.
Campañas de Shopping
Para los ecommerce, no hay mejor campaña que Shopping. Con un feed de datos bien trabajado, los resultados que conseguimos son muy buenos.
Cuando la cuenta es joven, me siento más cómodo empezar con una de Shopping estándar, desglosando lo mínimo posible los Product Group al principio.
Una vez que la cuenta va teniendo volumen, empiezo a plantearme crear una Smart Shopping sin pausar la standard hasta que la primera ocupa todas las búsquedas y la segunda se queda ahogada completamente.
Pronto, podremos tener los márgenes de beneficio de cada producto, de manera que no tendremos que crear varias campañas con objetivos de ROAS distintos (no recuerdo la fuente donde la leí/escuché, si la tienes, por favor, ponla en los comentarios de más abajo)
Aprovecho para hacer una puntualización en este punto.
En ocasiones, me he encontrado con personas que comentan que una campaña de Shopping es tener un buen feed y listos. En mi caso, al menos, no es así.
Como cualquier otro tipo de campaña, necesita estar encima, ver qué funciona y qué no. Ajustar un bid por aquí, bajar el % por allá, reajustar constantemente…
Campañas de Display
Aún recuerdo cuando decía que las campañas de Display no servían para Performance…
La verdad es que es un tipo de campaña que me gusta trabajar bastante.
La primera que hago, es de Remarketing (siempre creando las audiencias desde Analytics), así vamos viendo cómo empieza a comportarse las creatividades y demás. Sin ampliación de audiencia que, por defecto sale activa.
En cuanto vamos viendo que Display va funcionando, me voy hacia una SmartDisplay de cabeza.
Es un tipo de campaña que nos da muchas alegrías en cuentas que tiene suficiente DATA (y budget) como para no limitarla. Y en cuanto ya funciona, pasarla a modelo de pago por conversión (importante no ser demasiado restrictivo con el CPA, sino dejar el mismo que ha estado obteniendo durante las anteriores semanas y después podemos plantearnos si queremos obtener cada vez más ventas con el mismo CPA, o reducir paulatinamente el mismo CPA obteniendo volúmenes de conversiones parecidas.
En la agencia, al estar enfocados en performance, a penas hemos tocado las de Discovery. Si tienes experiencia en este tipo de campaña, por favor, explícanoslo en los comentarios de abajo.
Campañas de vídeo
Los resultados que nos están dando este tipo de campaña es buenísimo. Un detalle importante es valorar la conversión por el valor de All conversion value de la conversión que tenemos como principal.
Esto es porqué nos dará las conversión PostView que en este tipo de campaña es muy importante valorarlo así (he tenido algunos debates al respecto, por lo que si estás en desacuerdo, ¡debatámoslo!).
Como en Display, primero empezamos con remarketing (listas de Analytics, siempre), después iremos implementando a audiencias más amplias.
Campañas de Hotel
En el caso de las campañas para el sector hotelero, tenemos GHA. Que funciona de forma parecida a Google Shopping. En otro artículo, hablaremos más en detalle de este tipo de campaña.
Métricas más importantes para optimizar campañas
En este post, hablaremos de las métricas mas importantes, que se deben tomar en cuenta para que el análisis y el rendimiento de nuestras campañas. Y cuales son los KPIs (key performance indicator) más importantes para medir el rendimiento de nuestros anuncios.
Cuando realizamos el diseño de una campaña, por lo general, siempre la ejecutamos en base a unos objetivos, y estos objetivos suelen ser S.M.A.R.T.
Specific (específicos): hace referencia algo muy concreto, como por ejemplo: una promoción, el precio de un producto, unidades vendidas, entre otros.
Medibles: son unidades que se emplean para medir el rendimiento, por lo general, de manera numérica o numérica porcentual (1, 1.5454, 30%).
Achievable (alcanzables): en este apartado debemos de tener mucho cuidado, para medir nuestra escalabilidad. No podemos tomar en cuenta, como importante, todos los Kpi´s. Dependiendo de nuestros negocios y nuestra estrategia principalmente, le daremos más importancia a algunos Kpi´s que a otros.
Relevant (relevantes) o reales: Nos centraremos en los datos que de verdad nos ayudaran a alcanzar nuestros objetivos de manera más optima. No podemos tener expectativas demasiado altas sino reales y muy bien consideradas.
Timely (temporales): A tiempo y en el menor tiempo posible. Debemos de hacer un seguimiento, para ver en qué aspectos se puede mejorar. Debemos trabajar en un análisis constante y realizar informes sobre los resultados que vamos obteniendo.
Algunos ejemplos de KPI´s mas utilizados y que puedes utilizar para medir los resultados y el desempeño de algunas de tus campañas
Impresiones: Con las impresiones podemos evaluar cuál es el número exacto de visualizaciones que han generado nuestras campañas. El numero de anuncios que se han impreso para que actúen como recolectores de audiencia.
Tasa de interacción: de manera simplificada es el número de usuarios que han interactuado con nuestros anuncios entre las impresiones o el alcance que hemos obtenido.
Coste: su propia palabra lo indica, es el gasto monetario que hemos generando desde la activación de la campaña.
Estrategia de Puja: Una puja representa lo que estamos dispuesta a pagar por nuestra audiencia objetivo.
Podremos captar esta audiencia de distintas maneras, dependiendo de nuestros objetivos, bien sea, para obtener notoriedad de marca, aumentar beneficios o conversiones, captar leads o aumentar visitas al sitio web.
Conversiones: es toda aquella acción que realizan nuestros usuarios dentro de nuestro sitio web.
Lead: un lead es cuando un usuario nos deja sus datos en nuestra base de datos, con el motivo de realizar un consulto o ampliar información sobre algún producto o servicio ofertado.
Interacciones (Clic): El número exacto de usuarios que han han hecho clic en el anuncio.
ROI: Este Kpi define y determine el retorno de la inversión que estamos realizando.
ROAST: este KPIs se calcula de la siguiente manera: (ingresos – Gastos)/Gastos x 100.
Métricas a nivel de segmentación
Ubicación o segmentación geográfica: con ello, podremos determinar, desde un punto de vista de conveniencia, el lugar exacto donde se encuentra nuestro publico objetivo.
En base al origen de nuestro trafico, podremos minimizar nuestro radio de presencia para captar público mas cualificado y de esta manera, optimizaremos nuestro presupuesto diario.
Audiencia: las características de nuestra audiencia como intereses, poder adquisitivo, gustos y preferencias, edad, idioma o sexo deberán estar integradas en nuestras campañas para abordar a nuestro prototipo de Buyer persona.
Historial De Cambios: son métricas importantes para que no se nos escape nada, y con ello, poder mirar de manera habitual los cambios que hemos estado realizando para no volver a caer en los mismos errores y aprovechar lo que nos ha funcionado
Palabras Clave: una palabra clave hace referencia al termino principal que utilizan los usuarios en los buscadores de Google para buscar una información determinada.
Por ello, nosotros debemos definir , seleccionar e integrar en nuestras campañas todas esas palabras claves que hacen referencia a nuestro contenido y nuestro sitio web. Al final, esto hará que nuestra web tenga mayor visibilidad.
Se debe hacer un seguimiento casi diario de las palabras claves y términos de búsquedas, ya que debemos descartar todas aquellas palabras claves que no nos interese trabajar y así potenciar las importante para obtener mejores resultados y rentabilizar de esta manera nuestro presupuesto.
Estos son algunos de las métricas o Kpis mas importantes que debemos destacar para optimizar nuestro presupuesto y alcanzar nuestro objetivos más rápido y con la menor cantidad de recursos. Y por último, dejaremos un video donde se amplia un poco mas la información y con un nivel un poco mas de detalle.
¿Tienes claro que KPIs debes medir para alcanzar tus objetivos publicitarios? Recuerda: sin medir, no se puede mejorar.
Consejos para mejorar tú SEO en Navidad.
Es cierto que en esta época del año todos los públicos de cualquier índole están esperando de manera casi eufórica a recibir todas aquellas promociones navideñas de la cual están acostumbrados a dar la bienvenida en esta época del año. No solo para la adquisición de productos personales sino también para adquirir productos para familiares, amigos y compañeros de trabajo, por esta razón debemos adaptarnos al máximo a los intereses de nuestros usuarios.
El SEO es un factor extremadamente importante que no debemos descuidar y por ello dejamos algunos tips que podéis hacer servir para optimizar sus canales de comunicación con su buyer consumer.
Podemos crear promociones, descuentos y productos o servicios de edición limitada, podemos captar y fidelizar clientes para el resto del año también. Debemos promocionarnos, en redes sociales, mediante campañas publicitarias en Facebook o Instagram, Campañas SEM y diferentes medios de comunicación para aumentar nuestra visibilidad, generar tráficos y ventas.
No podemos dejar pasar de ninguna manera la oportunidad de comercializar nuestros productos a travez de una estrategia optima en esta época del año. Mediante una estrategia optima quiero decir, creando landing page exclusivamente para navidad, búsqueda de keywords, creando contenido de calidad. Todo esto lo debemos hacer con tiempo, no podemos esperar hasta diciembre para ponernos a trabajar. Se prevé que desde Octubre las personas ya están indagando en webs para asegurar las futuras compras, por ello debemos estar preparados para aprovechar al máximo las campañas.
Planifica tu campaña navideña con antelación
Antes de ejecutar debemos ser conscientes del cómo, cuándo y dónde. Por ello la planificación podríamos decir qué es el pilar más importante, ya que nos indicara el camino que debemos seguir para tener éxito. Y prepararla con tiempo nos facilitará bastante el trabajo.
En nuestra planificación debemos considerar lo siguiente:
- Elegir los productos o servicios a promocionar.
- Qué acciones de marketing digital vamos a llevar a cabo.
- Crear un calendario con los plazos de entregas y ejecuciones de las diferentes acciones.
- Definir el número y el presupuesto que vamos a destinar a cada campaña digital.
- Crear los anuncios y las creatividades necesarias.
- Definir los momentos para estudiar y optimizar las diferentes acciones realizadas.
Debemos recordar que el posicionamiento SEO no es automático. Debemos esperar un tiempo para ver resultados efectivos, por lo que planificar nuestra campaña con la suficiente antelación es fundamental.
Decora tú web en navidad
Tener un diseño navideño preestablecido para nuestra web podrá darnos ese atractivo para incentivar ventas, ya que nuestra web es el escaparate de nuestro negocio. Al ser la imagen de nuestro negocio no podemos dejar escapar cada detalle. No es necesario hacer un gran cambio, pero si agregamos algunos colores o elementos navideños causaremos una muy buena impresión a nuestros usuarios. De esta manera también podremos aumentar la visibilidad de nuestras ofertas y promociones.
Diseño de Landing Page
Para diseñar una Landing page óptima debemos tener en cuenta varios aspectos como: las características de nuestros buyer persona, el contenido deber ser adaptado a la temporada, el diseño debe ser propio y creativo, se deben analizar las acciones de la competencia y debemos trabajar con tiempo como anteriormente hemos comentado.
Búsqueda de palabras clave
Los usuarios están en los buscadores constantemente, evaluando sugerencias de artículos que están en tendencia. Por ello, debemos hacer una investigación minuciosa de las palabras claves que nos interesan para que los usuarios nos identifiquen de manera efectiva.
Elaborar una selección de temas vinculados con la Navidad para acompañar a tu público en la cuenta atrás hacia la llegada de unas fiestas que tienen alto valor emocional. Por ejemplo, dentro de un plan de marketing de contenidos, puedes publicar artículos sobre ideas de regalo para el amigo invisible o para los Reyes Magos. Ponte en el lugar del cliente para reforzar la empatía.
Estos son algunos de los principales aspectos a tomar en cuenta, para aprovechar al máximo estas épocas del año, que suponen un gran trozo de pastel de la facturación de muchas de las empresas a nivel mundial.
En MisterAds sabemos lo importante que son estas fechas para aumentar la rentabilidad, visibilidad y tráfico de las empresas, por ello te invitamos a que nos contactes para optimizar tus objetivos y vender más.
Recomendaciones para hacer Youtube Ads
¡Recomendaciones para hacer youtube Ads e incrementar tu facturación de una vez por todas!
Organizando una estrategia para afrontar el BlackFriday, salía en conversación el hacer anuncios de vídeo en distintas plataformas. En este caso no hablábamos de Tik Tok, sinó de Youtube Ads y Facebook Ads.
Debido al bajo coste que supone captar a usuarios con el vídeo, y los resultados que se pueden obtener, la verdad es que es un tipo de campaña que cada vez nos gusta más trabajar en la agencia.
Dos recomendaciones para hacer youtube ads que hemos usado en otras cuentas y nos han dado buenos resultados, una para cada plataforma:
Campaña para Youtube Ads
Aunque pueda parecer muy obvio, hasta que no la probé por primera vez, no le vi todo el potencial. Y es hacer Remarketing de vídeo.
Las audiencias siempre las creamos desde Analytics, pero hacemos unas listas bastante concretas:
- Usuarios que han estado en la web más del promedio
- Usuarios que han visitado más páginas que el promedio de la web
- Session Quality 51-70, 71-80, 81-90, 91-100
Además, analizamos qué tipología de usuario son los que suelen convertir más y mejor (sexo, edad, ubicación geográfica…)
A medida que vamos teniendo buenos resultados, vamos ampliando la limitación del punto anterior, empezando por la geográfica, hasta que la tenemos solo limitada por las audiencias.
Después, cuando la campaña empieza a coger volumen, me gusta crear otro adgroup con las mismas restricciones iniciales, pero en lugar de tener las audiencias de remarketing, ponemos audiencias de Similar.
Campaña para Facebook Ads
En el caso de Facebook, lo hacemos algo distinto.
Empezamos con una campaña de vídeo con objetivo ThruPlay. Creando dos grupos de anuncio.
- Retargeting a usuarios que han interactuado con nuestro site (si tenemos suficiente volumen, a los que han llegado hasta checkout)
- LookALike de nuestra bbdd de clientes
Ambas con las segmentaciones geo y demográficas oportunas.
Entonces, creamos una audiencia de retargeting sobre dichos vídeos de usuarios que han cumplido con el requisito ThruPlay.
Esta audiencia entonces la usaremos para hacer una campaña de Display con un mensaje más directo y una intención de conversión.
Es muy probable que alguien te haya contado (o quizá tú mismo), que las secuencias de vídeos dan buena performance, en nuestro caso no ha sido así, por ello no lo hemos explicado. Pero si eres de ellos, déjalo en los comentarios de abajo, nos gustará conocer tú experiencia.
¿Cómo debe ser el vídeo?
Aún no siendo un gran creador de material gráfico, sí hemos visto algunas recomendaciones para hacer video ads que ayudan a que éste vídeo tenga una mayor respuesta.
Al inicio del vídeo, tenemos muy pocos segundos para captar la atención del usuario, así que la típica cortinilla hay que quitarla. Hemos visto varios anuncios en Youtube con la cortinilla del inicio que dura entre 3-5 segundos, esto suele desincentivar mucho a seguir viendo el vídeo.
Entonces, en los primeros segundos, hemos debido de lanzar ya un mensaje suficiente atractivo para captar la atención del potencial cliente.
El vídeo ha de estar enfocado a un único objetivo. En ocasiones, queremos explicar varias cosas en un vídeo de unos segundos, y la información esencial se diluye entre tantos datos menos importantes para el objetivo que estamos buscando.
Si usamos algunas imágenes para reforzar el mensaje, en la landing page deberíamos usar el mismo tipo de imágenes. No pongamos círculos azules en el vídeo, y en la landing cuadrados amarillos (por ejemplo).
Intentemos guardar una relación visual lo máximo posible desde que el usuario ve el primer anuncio, hasta que llega a la landing page.
Una parte de la audiencia, sólo escuchará el anuncio (un servidor, el 80% del tiempo que está en Youtube, lo uso sólo como podcast).
Si tienes números que te avalan, (más de 1000 alumnos nos avalan, 500 paquetes entregados satisfactoriamente cada día, etc.) ¿por qué no usarlos? Esto reforzará tu marca y estamos podemos aprovecharnos del Social Proof que ya tenemos.
Piensa no sólo en el mensaje, también a quién va dirigido. Si eres un bufete, no uses términos demasiado técnicos. La de veces que he tenido que decirle esto a algún abogado… Bueno, a mí me pasa lo mismo cuando he de hablar con Muggles sobre campañas de Marketing, así que mejor me callo!
¿Cuánto debe durar el vídeo? Aquí seguro que discrepo con mucha gente (si eres de los que discrepa, ¡debatamos en los comentarios!).
Me da igual lo que dure el vídeo. Lo importante, para mí, son los primeros segundos del mismo. Si tu vídeo dura 2 minutos, y hay quien se lo mira entero porqué le interesa, por qué limitarlo?
Recuerdo un anuncio sobre cómo funciona la economía, usaba elementos gráficos y la explicación que daba era muy clara. Pues el vídeo de youtube duraba unos 30 minutos. Cada vez que salía, aguantaba más tiempo viéndolo, hasta que lo vi entero. Súper interesante!
Qué me voy por las ramas!
Lo dicho, la duración del mismo para mí no es relevante.
Si quieres ver los aspectos técnicos de los vídeos, aquí tienes los de Facebook y aquí los de Youtube.
Y por último, y no por ello menos importante. No pierdas tu imagen. Si eres divertido y cercano normalmente con tu audiencia, no te pongas detrás de una mesa de despacho y tengas un tono de voz grave y monótono.
Ahora que ya conoces todas las recomendaciones para hacer youtube ads estoy convencido de que tienes otras directrices que usarás para trabajar los anuncios.
¡Así que me gustaría mucho leerlos y debatirlos contigo!
¿Qué es una Campaña SEM?
Hoy en día la ejecución de las campañas SEM son una de las piezas básicas de toda estrategia de marketing digital para captar tráfico hacia un sitio web.
Esta estrategia nos puede ofrecer infinitas posibilidades para todo tipo de clientes y presupuestos. En Mister Ads siempre recomendamos un mínimo de presupuesto, aunque la decisión final siempre la toma el cliente.
¿Qué son las campañas SEM?
El SEM representa las iniciales de Search Engine Marketing, o también se puede nombrar marketing en buscadores.
De manera general, llamamos SEM al conjunto de herramientas, técnicas y estrategias que nos ayudan a optimizar la visibilidad de sitios y páginas web a través de los motores de los buscadores.
Para saber que es una campaña sem en más detalle debemos tener en cuenta la herramienta más conocida y potente para realizar este tipo de acciones.
Sí, hablamos de Google Ads, pero también podemos crear este tipo de campañas de publicidad en otros buscadores, como Bing de Microsoft.
Ventajas de utilizar SEM
No existe un presupuesto mínimo para empezar a invertir en SEM. Cada cliente decide qué inversión es la que puede dedicar, que más tarde debería aumentar siempre que los resultados sean rentables. Cómo decíamos al principio de este post desde Mister Ads recomendamos empezar con una inversión mínima de 400€ para contemplar resultados sólidos.
La creación de campañas SEM nos permite también tener la capacidad de segmentación con miles de posibilidades (ubicación geográfica, edad, audiencias predeterminadas audiencias personalizadas, ajuste de pujas, etc).
Con SEM también podemos obtener resultados inmediatos a diferencia de la estrategia SEO, donde los resultados de posicionamiento suelen ser a medio – largo plazo, en las campañas de Ads nuestros anuncios aparecerán en los resultados de búsqueda a los pocos minutos de lanzar la campaña.
Flexibilidad y dinamismo en todo tipo de campañas que podemos introducir cambios en los anuncios, extensiones, etc. y éstos serán visibles para los usuarios de forma inmediata. Esta característica hace que sea ideal realizar pruebas e ir adaptando la configuración de la campaña según los resultados que vayamos obteniendo.
Tipos de campañas en SEM
Desde Google Ads podemos crear infinidad de diferentes tipos de campaña, en función de los objetivos de la propia campaña y los canales donde queramos impactar a los usuarios.
Campaña de Search
Este tipo de campaña es la más utilizada dentro de Google Ads. Puedes llegar a clientes interesados en tu productos o servicio con anuncios de texto consiguiendo más ventas mostrando anuncios de texto o de llamada junto a los resultados de búsqueda de Google o en sitios web de partners de búsqueda de Google, entre otros canales.
Cada vez que un usuario realice una búsqueda con las palabras clave que hemos elegido, entraremos a competir en una subasta con otros anunciantes que hayan elegido dichos términos y donde se resolverá en que orden aparece cada anunciante en los resultados de búsqueda de Google.
Campañas de Display
Las campañas de Display se basan en publicar diferentes tipos de anuncios en la web de manera gráfica. Como bien sucede en las de Search en Display también se muestran en propiedades de Google o en miles de millones de páginas web independientes a Google pero que forman parte de su red de Display.
Con los anuncios que trabajamos en este tipo de campaña son publicados en millones de sitios web de la red de display de Google, pero no son motores de búsqueda.
Campañas de Shopping
Este tipo de campañas están recomendadas para negocios dedicados a la venta online. Aunque sus resultados también se pueden mostrar en la red de búsqueda, no se utilizan palabras clave, sino que los anuncios se activan en función de la información de los productos de tu ecommerce.
Para poder empezar a crear campañas de Google Shopping, es necesario utilizar primero la herramienta de Google Merchant para subir los feeds de datos con todos los productos que queramos publcitar. Este feed se incluye todos los datos referentes a los productos, precios, stock, condiciones, etc.
La diferencia de estos anuncios es que no solo se muestran texto sino que también se muestran una imagen del producto, por lo que el usuario tiene mucha más información sobre el productos antes de realizar clic.
Campaña de Vídeo
La funcionalidad principal de las campañas de video de Google Ads es mostrar anuncios de video en YouTube, el segundo sitio web más visitado del mundo.
Este tipo de campañas SEM posee opciones de segmentación muy similares a las campañas de display, aunque con los formatos de anuncio propios de video:
Anuncios in-stream: se publican antes, durante o después de otros vídeos de YouTube o la red de display. Estos anuncios se pueden saltar, aunque también existen los in-stream no saltables.
Anuncios video Discovery: solo se muestran en YouTube y llegan a usuarios en lugares en los que están descubriendo contenido (por ejemplo, en los resultados de búsqueda de YouTube)
Anuncios out-stream: se muestran en los sitios web de partners de Google.
Anuncios bumper: anuncios mostrados en YouTube, no saltables y duran 6 segundos como máximo.
En los últimos años, la automatización y el machine learning han ido ganando peso en las campañas SEM. Concretamente, las campañas de aplicación es uno de los tipos de campañas de Google Ads donde más se ha notado. Tan solo hay que proveer a Google unas líneas de texto, 2 – 3 imágenes, un coste por adquisición objetivo y automáticamente el sistema se encargará de elegir la audiencia, realizar las combinaciones de anuncios posibles y priorizar las que tengan mejores resultados.
¡Ahora que ya sabes que es una campaña SEM puedes poner en práctica tus nuevas habilidades!
En Mister Ads somos Google Partner y especialistas en el lanzamiento, gestión y optimización de cualquier tipo de campaña SEM.
¿Tienes un proyecto o deseas más información?
¡Contáctanos sin ningún compromiso!
¿Cómo organizas los adgroups en Google Ads?
Uno de los miembros del equipo me hizo esta pregunta, y pensé que podría haber más gente que gestiona campañas de Google Ads y no tiene claro del todo cómo debe hacerlo. Así que tras subir un breve Stories en instagram (me puedes encontrar aquí si quieres), quise dar una mejor explicación.
Hasta no hace mucho tiempo, en campañas de Search, lo ideal era crear varias campañas, una por categoría/servicio que tuviera la web y con pocos adgroups. Habiendo diferencias mínimas entre las keywords de los distintos adgroups que pudiera haber en una misma campaña, y las keywords se trabajaba mucho la exacta y la frase.
Poco a poco, esta tendencia ha ido cambiando hasta el punto que poco a poco hemos acabado haciendo lo opuesto. Pocas campañas y ahora con pocos adgroups.
El motivo es que está más que demostrado que las Bid Strategies es que nos permiten obtener un mucho mejor rendimiento que si cambiamos los CPC’s manualmente. Y esto nos permite entonces poder tener palabras clave más amplias para llegar a búsquedas que normalmente no trabajaríamos.
Cierto es que, aún no siendo una de las Best Practices, a título personal prefiero trabajar mucho las palabras clave negativas al trabajar este tipo de campañas, me imagino que le ayudo a aprender más rápido.
Otro tema que para mí es vital, es la implementación de las audiencias en todas las campañas.
Por un lado, las que creamos en analytics en función del comportamiento que tienen en el site (tiempo de sesión superior al promedio, páginas vistas superior al promedio, etc). Y por el otro lado hay todas las audiencias que por defecto tiene Google que puedes usar.
Así, que podemos tener 3 o 4 campañas (alguna más si necesito hacer algunos cambios en la configuración).
La campaña de search con algunos adgroups con keywords lo más amplia posible y usando desde el minuto 1 alguna bid strategy (muchas veces empiezo con Maximizar Clicks, y al cabo de poco tiempo la modifico en función de KPI que más me interesa, CPA, ROAS, Max Conv…) y trabajando mucho al principio las negativas.
Incluso en el adgroup de DSA que incluyo siempre en las Search.
La campaña de Smart Display que procuro pasar a pagar por Conversión en lugar de por click tan pronto tenga activa esta opción.
La campaña de Shopping (que si activo Smart Shopping, me planteo ahorrarme la de Smart Display si no va a pago por conversión).
Y finalmente la campaña de Vídeo a retargeting (me está dando unos resultados muy buenos retargeting de vídeo)
Me gustaría conocer tu opinión, tú lo haces así también? o alguna campaña la gestionas de manera distinta?
¿Cuál es el mejor canal para hacer publicidad digital?
Muchas empresas se preguntan en qué plataforma les conviene anunciarse: ¿Google Ads, Facebook Ads, …? Lo cierto es que no hay una respuesta concreta, pues es algo que dependerá de varios factores, entre ellos: el público al que se quiere impactar, los objetivos que se establezcan y el presupuesto disponible. Es decir, que cada plataforma se trabaja de forma diferente.
El mundo digital ha cambiado la forma en que los usuarios se relacionan con las marcas. Tener una estrategia de marketing digital es esencial para aumentar la visibilidad, la reputación y las conversiones.
Una parte importante de toda estrategia de marketing digital en una empresa es la publicidad digital. Las opciones pueden ser variadas, muchos negocios se preguntan cuál es la plataforma ideal para sus campañas. En este artículo, compartiremos algunas de las características, ventajas y desventajas de las plataformas de publicidad más populares que podemos encontrar hoy. ¿El objetivo? Hacer que cada negocio tome la decisión más adecuada y obtenga los mejores resultados posibles.
¿Cuando usar Google Ads?
Como el motor de búsqueda más popular y ampliamente utilizado en el mundo, Google es considerado el líder de facto en la publicidad en línea.. Todas las empresas aspiran a obtener el mejor posicionamiento mediante técnicas SEO, pero aparecer en los primeros puestos no es tarea tan fácil.
El mejor complemento del SEO es el SEM. Google Ads ofrece diferentes formatos de anuncios. Con una buena segmentación y la elección adecuada de keywords se pueden obtener excelentes resultados.
La plataforma de publicidad de Google es una de las más conocidas y resulta útil tanto a empresas B2C como a empresas B2B. Google Ads permite anunciarse en la red de búsqueda más popular, colocando el anuncio entre los primeros resultados para las palabras clave elegidas.
Esto es muy interesante cuando queremos impactar a un público que ya tiene claro lo que busca. En general, este público está más preparado para comprar el producto o adquirir el servicio, pues ya lo está buscando activamente, por lo que la conversión es bastante alta. Eso sí, es importante que el diseño del sitio web sea idóneo para cerrar la venta.
Google Ads es adecuado para alcanzar un público objetivo muy amplio, generando tráfico y leads a corto plazo. El presupuesto y el CPC máximo se pueden ajustar en todo momento, así como los días y horas en que queremos que se muestre el anuncio.
Otra posibilidad que ofrece Google Ads es anunciarse en la red de Display. En ese caso, el anuncio aparecerá en otras páginas mediante banners. Esto puede ser interesante tanto para el branding de la empresa como para cerrar ventas que se quedaron a medio camino. Las estrategias de remarketing de Google Ads logran estupendos resultados, pues se enfocan únicamente en un público que ya tiene interés en el producto o servicio ofertado, reduciendo costes y maximizando la conversión.
¿Desventajas? Google Ads puede ser algo más costoso que otras plataformas de anuncios, especialmente si las palabras clave elegidas son muy competidas. Además, la configuración de los anuncios es algo compleja y deja poco espacio a la creatividad.
Por otra parte, la configuración de las campañas en Google Ads es compleja. Por lo que conviene contratar a una agencia especializada para que diseñe y gestione la publicidad. Aunque es cierto, que cada vez Google facilita más que cualquier persona sin conocimientos de marketing, pueda lanzar y gestionar sus propias campañas.
¿Cuando usar Facebook Ads o Instagram Ads?
Anunciarse en Facebook es una muy buena elección para las empresas B2C que quieren realizar campañas de branding ante un público lo más segmentado posible. En lugar de elegir las palabras clave deseadas, Facebook ofrece la posibilidad de segmentar mediante categorías como edad, sexo, ubicación, intereses y comportamientos.
Además, los anuncios en Facebook también se pueden mostrar en Instagram. Esto hace que las posibilidades de encontrar personas interesadas en la marca se multipliquen, especialmente si tu buyer persona es joven.
Facebook ha estado perfeccionando y mejorando su solución publicitaria durante varios años. Hoy en día, Facebook Ads es un pionero en el ámbito de las redes sociales publicidad digital y se ha convertido en una parte central de las estrategias de marketing digital de muchas empresas.
Al final esta plataforma nos puede permitir alcanzar a miles de personas con un presupuesto muy ajustado. Por eso, con una buena segmentación y un anuncio atractivo, será posible conseguir un excelente retorno de la inversión. Al igual que Google Ads, Facebook cuenta con una audiencia global realmente amplia.
Uno de los inconvenientes de Facebook Ads es que no permite elegir las horas del día en que queremos mostrar el anuncio, así como tampoco seleccionar las keywords exactas.
¿Cuando usar Linkedin Ads?
A pesar de ser una red menos atractiva, en términos de publicidad digital una correcta gestión de Ads en LinkedIn puede ser la herramienta ideal para ganar presencia de valor en el mundo B2B. Sus principales ventajas son las siguientes:
Permite segmentar los anuncios por cargo según usuario, tamaño de empresa, área de trabajo, edad, experiencia, sector, etc. Te hace posible llegar a perfiles muy específicos.
Más allá de poder vender a diferencia de las redes sociales más populares, Linkedin es perfecta para hacer una publicidad más concreta.
Podemos elegir formatos sencillos de digerir por el usuario: contenido patrocinado, texto, anuncios dinámicos, display e inmail.
Además, Linkedin nos puede permitir personalizar nuestros anuncios incorporando nuestras propias imágenes y argumentos de venta. También da la opción de promocionar los mejores contenidos, consejos que hayamos publicado en la página de empresa.
Y por último, no establece una cuota mínima, lo que hace posible que cualquier negocio se pueda anunciar.
Recordemos que LinkedIn es una gran plataforma de networking, lo que la convierte en la red social ideal para hacer contactos con profesionales, proveedores y personal calificado por sector; de ahí la importancia de hacer una correcta segmentación en nuestros anuncios.
¿Cuando usar Twitter Ads?
La publicidad en Twitter permite alcanzar a esta audiencia mediante tweets promocionados. Estos tweets están marcados con un pequeño símbolo, pero por lo demás se insertan de manera natural en la cronología de los tweeteros y pueden ser respondidos, retweeteados, marcados como favoritos… En resumen, se comportan como cualquier otro tuit, pero con un alcance potencial mucho mayor y con la posibilidad de añadir elementos visuales a través de las “cards” para incrementar la conversión.
Para mejorar tus resultados y ROI con los anuncios de Twitter, lo primero que necesitas es contar con objetivos claramente definidos. En función de ellos, puedes aprovechar las posibilidades que ofrecen sus diferentes tipos de campañas:
- Seguidores. Esta es la opción que te interesa si lo que buscas es incrementar tu audiencia, pero no te olvides de interactuar con tus nuevos seguidores si quieres que mantengan su atención en ti. En este caso, el modelo de pago es por cada seguidor nuevo.
- Clics en sitio web o conversiones. Permite enviar tráfico a la página de tu web que escojas (¡recuerda optimizar tu landing page para móviles!) y hacer un seguimiento de métricas como descargas o compras a través de píxeles de conversión. Si escoges este tipo de campaña, pagarás por cada clic.
- Interacciones. Si buscas generar ruido y notoriedad, esta es tu mejor apuesta. En este caso, pagarás por cada acción de los usuarios: clics, respuestas, retweets, me gusta…
- Instalaciones o interacciones de aplicaciones. La publicidad en Twitter es una gran herramienta para promocionar tu aplicación, ya que el 85 % de los usuarios usan esta red desde teléfonos móviles. Aquí puedes optar entre dos modelos de pago: por cada visita a Google Play o Apple Store o, directamente, por cada descarga de la aplicación.
- Clientes potenciales o lead generation cards. Las lead generation cards te permiten crear una lista de usuarios interesados en tu marca sin necesidad de abandonar Twitter. Como dejar su nombre y email solo les llevará un par de clics, es una gran manera de ponérselo fácil para incrementar tu base de datos. En este tipo de campaña pagarás por cada usuario registrado.
- Reproducciones de vídeo. Esta modalidad de publicidad aún está en fase beta (bajo solicitud), pero se prevé que próximamente esté disponible para todos los anunciantes. Puedes usarla para integrar en Twitter tus campañas de vídeo y disfrutar de los beneficios de este formato. Se paga cada vez que el vídeo sea 100 % visible en la cronología del usuario y haya sido visto durante al menos tres segundos.
- Personalizada. Esta es la campaña más abierta, ya que no tiene unos objetivos definidos y se paga por cada acción del usuario. En general no suele ser la más óptima, pero puede funcionar para aquellos anuncios que no encajen en los objetivos anteriores.
En conclusión, los beneficios de la publicidad en Twitter dependen de las opciones que escojas, pero incluyen hacer crecer tu comunidad, incrementar las visitas a la web y conversiones, estimular la interacción y notoriedad, fomentar las descargas de tu aplicación, aumentar tu base de datos de clientes potenciales y promocionar tus contenidos en vídeo. Sea cual sea tu objetivo, recuerda que la segmentación es clave para crear una campaña realmente efectiva.
Ahora es tu turno!
Teniendo claro las diferencias, ventajas y características de cada plataforma, puedes ir más en seguro a invertir en publicidad digital. Antes de irte por una plataforma u otra, te sugiero tener muy claro qué quieres lograr, quién es tu buyer persona y cómo es el mercado.
¿Quieres que realicemos una consultoría? ¿O nos quieres hablar de tu proyecto?
¡Hablemos!
Cambios masivos con Google Ads Editor
Hola qué tal!
Como agencia de Performance Marketing que somos, trabajamos varias cuentas publicitarias en Google Ads y debemos optimizar muy bien los recursos y el tiempo dedicado, al mismo tiempo, debemos ofrecer las mejores optimizaciones y cambios para mejorar en los KPI’s de cada cuenta publicitaria.
Y para ello, Google Ads Editor y Excel (o Google Spreadsheets) es básico para hacerlo.
Si no lo has usado nunca o en muy pocas ocasiones.
Lo que suelo hacer, es descargar sólo las campañas que quiero trabajar en lugar de hacerlo en todas que, en algunos casos puede resultar un ahorro de tiempo realmente considerable. Especialmente si es una cuenta publicitaria grande con bastante historial y muchas campañas y adgroups antiguos que están pausados.
Si le damos a todas las campañas, nos descargaría todas las que haya en la cuenta publicitaria estén o no activas.
Si damos en la parte inferior en Activa pues sólo nos mostrará aquellas que están activas, así que después podemos deseleccionar las que no queramos trabajar en este momento.
Una vez tengamos las campañas descargadas, podremos trabajar todo en grupo.
Si seleccionamos varias campañas, la configuración de éstas las podremos modificar en bloque.
Por ejemplo, si queremos modificar el idioma de varias campañas, no es necesario ir una por una.
Pues bien, ahora imaginaos que tenemos una campaña con una segmentación geográfica muy localizada y queremos replicar dicha campaña, pero poniendo en adgroups, keywords y ads la nueva población en lugar de la antigua.
En este caso entonces, lo único que debemos hacer es abrir los anuncios, seleccionarlos todos (haces click en el primero, scroll hasta abajo del todo y Shift+Click al último), después hacemos control+C (o ⌘+C en mac) y lo enganchamos en un archivo tipo Excel.
Una vez en Excel, con un sencillo Sustituir el nombre de la ciudad A por el nombre de la ciudad B, se actualizaría. Si el nombre de la campaña y/o adgroup es distinto, se creará la campaña y/o el adgroup con el nuevo nombre (asegurémonos que la URL final también es correcta). Así que al seleccionar de nuevo todos los anuncios, copiarlos y engancharlos (control V) en Google Ads Editor, lo habremos hecho!
Sólo quedaría en ese ejemplo comprobar que las keywords están bien, o si hay que hacer cambios, lo haremos del mismo modo que con los Ads.
Comprobamos que las configuraciones de este nuevo ad/adgroup/campaign son correctos y ya estará listo para publicar.
Esto, también lo he hecho cuando he querido crear campañas, en el sector del turismo y quería hacer las mismas campañas pero cambiando la ciudad de destino varias veces para llegar a todas las ciudades que quería. Así, en cuestión de minutos, creé decenas de campañas, similares entre sí.
Actualmente, lo trabajamos mucho para comprobar que estamos usando las mismas configuraciones en distintas campañas de una misma cuenta (idioma, destino, modificadores por device…)
Y tú? usas Google Ads Editor para algo más? Cuál es tu experiencia con este herramienta?
Google Ads: novedades desde el último año
Cambios de Google Ads que debes conocer
1. Anuncios de búsqueda responsive
Este tipo de anuncios permiten automatizar los anuncios de prueba y ver así cómo funcionan con el algoritmo de Google. Así pues, los expertos en marketing digital podrán adaptar los mensajes mucho mejor y comprobar su eficacia haciendo tests A/B automatizados.
2. Campañas locales
Algo que debes tener presente es que las búsquedas cercanas son las más valiosas ya que los dispositivos móviles tienden a seguir este parámetro al ofrecer resultados y publicidad. Pues bien, esta plataforma ya ofrece la posibilidad de crear campañas locales.
Estas conseguirán aumentar las ventas de quienes tienes cerca y promoverá la fidelización contando desde un principio con la cercanía entre el servicio y el cliente.
3. Youtube Brand Lift
Este servicio permitirá optimizar las campañas en Youtube permitiendo que los usuarios que han visto un vídeo de una marca que les ha gustado vean publicidad de dicha marca. Sin lugar a dudas, esta es una de las formas más eficaces a la hora de fomentar la compra ya que el cliente potencial tendrá presente a la empresa en diferentes ocasiones.
Además, las plataformas de vídeo han crecido en un 150 % en cuanto a las conversiones por anuncios que consiguen.
4. Anuncios de hoteles
En este último año los hoteles se han convertido en otro de los sectores que han podido colgar sus anuncios en Google Ads. Así pues, estos negocios ya podrán acceder a las campañas de publicidad desde el mismo lugar que el resto de empresas.
5. Informes desde cualquier lugar
Gracias a este cambio los anunciantes podrán observar los informes de resultados desde cualquier dispositivo. Además de tener la posibilidad de crear e implementar audiencias de remarketing entre dispositivos de la plataforma publicitaria.
¿Por qué contratar una agencia de marketing online?
Ahora que te hemos contado todas las novedades que se han dado en este último año en la plataforma publicitaria del gigante de Internet, es hora de reflexionar acerca de la importancia de contar con una agencia de marketing online.
Muchas empresas deciden prescindir de servicios profesionales y hacerlo por su cuenta. No obstante, esto supone un grave error. ¿Por qué? Muy sencillo: porque a pesar de que la plataforma sea sencilla e intuitiva, para analizar los resultados y corregir las actuaciones es necesario contar con quienes tienen una cualificación específica en marketing digital.
Por este motivo, muchas corporaciones acaban desilusionándose con los resultados de sus campañas y, en consecuencia, abandonan la plataforma y pierden las oportunidades que esta les ofrece. Sin embargo, al contar con el servicio de expertos los resultados serán muchísimo mejores y la inversión se recuperará con creces.
Así pues, a pesar de la facilidad con la que se quiere presentar Google Ads, lo más recomendable es contratar los servicios de una agencia de marketing online con experiencia. Contenido con formato: La plataforma publicitaria online Google Ads ha experimentado multitud de cambios en el último año. Por este motivo, en este texto queremos hacer un repaso de las últimas novedades. Cambios de Google Ads que debes conocer 1. Anuncios de búsqueda responsive Este tipo de anuncios permiten automatizar los anuncios de prueba y ver así cómo funcionan con el algoritmo de Google. Así pues, los expertos en marketing digital podrán adaptar los mensajes mucho mejor y comprobar su eficacia haciendo tests A/B automatizados. 2. Campañas locales Algo que debes tener presente es que las búsquedas cercanas son las más valiosas ya que los dispositivos móviles tienden a seguir este parámetro al ofrecer resultados y publicidad. Pues bien, esta plataforma ya ofrece la posibilidad de crear campañas locales. Estas conseguirán aumentar las ventas de quienes tienes cerca y promoverá la fidelización contando desde un principio con la cercanía entre el servicio y el cliente. 3. Youtube Brand Lift Este servicio permitirá optimizar las campañas en Youtube permitiendo que los usuarios que han visto un vídeo de una marca que les ha gustado vean publicidad de dicha marca. Sin lugar a dudas, esta es una de las formas más eficaces a la hora de fomentar la compra ya que el cliente potencial tendrá presente a la empresa en diferentes ocasiones. Además, las plataformas de vídeo han crecido en un 150 % en cuanto a las conversiones por anuncios que consiguen. 4. Anuncios de hoteles En este último año los hoteles se han convertido en otro de los sectores que han podido colgar sus anuncios en Google Ads. Así pues, estos negocios ya podrán acceder a las campañas de publicidad desde el mismo lugar que el resto de empresas. 5. Informes desde cualquier lugar Gracias a este cambio los anunciantes podrán observar los informes de resultados desde cualquier dispositivo. Además de tener la posibilidad de crear e implementar audiencias de remarketing entre dispositivos de la plataforma publicitaria. ¿Por qué contratar una agencia de marketing online? Ahora que te hemos contado todas las novedades que se han dado en este último año en la plataforma publicitaria del gigante de Internet, es hora de reflexionar acerca de la importancia de contar con una agencia de marketing online. Muchas empresas deciden prescindir de servicios profesionales y hacerlo por su cuenta. No obstante, esto supone un grave error. ¿Por qué? Muy sencillo: porque a pesar de que la plataforma sea sencilla e intuitiva, para analizar los resultados y corregir las actuaciones es necesario contar con quienes tienen una cualificación específica en marketing digital. Por este motivo, muchas corporaciones acaban desilusionándose con los resultados de sus campañas y, en consecuencia, abandonan la plataforma y pierden las oportunidades que esta les ofrece. Sin embargo, al contar con el servicio de expertos los resultados serán muchísimo mejores y la inversión se recuperará con creces. Así pues, a pesar de la facilidad con la que se quiere presentar Google Ads, lo más recomendable es contratar los servicios de una agencia de marketing online con experiencia.
