En el vertiginoso mundo del comercio moderno, la mera presencia en múltiples canales de venta ya no es suficiente para destacar y prosperar. En lugar de limitarse a ofrecer productos en línea o en tiendas físicas, las empresas exitosas están adoptando…
Las pruebas A/B son un método poderoso para mejorar la efectividad de tus anuncios en Google y aumentar la calidad de los leads para tu sitio web. En esta guía os explicamos cómo optimizar Google Ads con pruebas A/B test con éxito.
En el cambiante paisaje de la publicidad digital, los profesionales del marketing buscan constantemente nuevas formas de conectar con su audiencia. Si eres responsable de marketing en tu empresa, es probable que ya estés familiarizado con…
Prepárate para descubrir qué es realmente YouTube, explorar su inmenso potencial y aprender los fundamentos necesarios para garantizar el éxito de tus campañas.
Decir a estas alturas que ChatGPT puede ser un gran aliado para hacer casi cualquier acción de Marketing Online, es una obviedad.
Pero cuando necesitamos automatizar ciertos procesos de Google Ads con Scripts y, por desgracia, no lo dominamos tanto como nos gustaría, ahí es donde la IA viene al rescate.
¿Qué términos de búsqueda, relacionados con tu negocio, son los más utilizados por los usuarios para buscar productos o servicios como el tuyo? Esta información es fundamental para configurar adecuadamente tus campañas de Ads y para el desarrollo de una estrategia de contenido sólida para SEO
Cuando consideramos opciones para lanzar campañas publicitarias, Google y Facebook suelen estar en la cima de nuestra lista. Sin embargo, es crucial no pasar por alto el potencial de Amazon Ads en la ecuación
En un mundo cada vez más competitivo, las empresas están explorando nuevas herramientas de publicidad para alcanzar a su público objetivo. Junto con los tradicionales Google, Bing, Facebook, Instagram y Linkedin, plataformas como Spotify están ganando presencia.
En el mundo de la publicidad digital, la clave para el éxito radica en llegar a la audiencia adecuada en el momento adecuado. Criteo, una plataforma especializada en remarketing, se ha convertido en una herramienta esencial para que retailers y marcas logren este objetivo de manera efectiva.
Criteo es una plataforma de publicidad de display que se destaca por su enfoque en el remarketing. Su misión principal es dirigirse a consumidores que ya están familiarizados con tu marca, ya sea porque han realizado compras previas o han interactuado con tu sitio web. Lo interesante es que no requiere una inversión mínima, lo que la convierte en una opción accesible para empresas de todos los tamaños, incluidas las pequeñas empresas y startups.
Uno de los aspectos más impresionantes de Criteo es su capacidad para segmentar a la audiencia de manera precisa. Utiliza un algoritmo para analizar el comportamiento de los usuarios en aplicaciones, sitios web y tiendas físicas. Esto significa que incluso si un cliente realiza una compra en tu tienda física, Criteo seguirá rastreándolo y personalizando anuncios en línea en función de su comportamiento.
Usando también otras plataformas para llegar a todo el público esté donde esté, como AppNexus, DoubleClick, Index Exchange y Rubicon.
La clave del éxito de Criteo radica en su capacidad para ofrecer anuncios personalizados. Esto va más allá de simplemente mostrar productos que los usuarios hayan visto en tu sitio web. Criteo optimiza cada fase del comportamiento del consumidor. Por ejemplo, determina dónde mostrar la imagen dentro del anuncio, dónde en el sitio web debe aparecer tu marca y cuál es el mejor «Call to Action» para cada usuario.
Además, Criteo puede mostrar productos complementarios a aquellos que ya han realizado una compra. Por ejemplo, si alguien compró un par de zapatillas para correr en tu sitio web, Criteo mostrará anuncios que incluyan calcetines o pantalones de running, lo que aumenta las oportunidades de venta cruzada.
Esto lo consigue con un feed de productos bien detallados y pudiendo crear imágenes animadas con la foto de cada uno de los productos para mostrarlos en cada emplazamiento posible.
Criteo no se limita solo al remarketing, ya que también ofrece campañas orientadas a la conciencia de marca, consideración y conversión. Esto permite crear un completo «full-funnel» en Criteo, con una amplia gama de opciones de segmentación y anuncios creativos, sin la necesidad de un esfuerzo creativo significativo.
Criteo no compite con otras plataformas publicitarias, sino que se integra con gigantes como Facebook y Google. Esto permite un análisis más profundo de los gustos, intenciones y comportamientos de los usuarios, lo que es esencial para crear campañas efectivas.
En resumen, Criteo es una herramienta poderosa para la publicidad digital que se destaca por su enfoque en el remarketing, la personalización de anuncios y la capacidad de adaptarse a diferentes objetivos de marketing. Si estás buscando impulsar tus estrategias de publicidad en línea y llegar a tu audiencia de manera efectiva, Criteo es una opción que definitivamente vale la pena considerar.
Hoy en día, con las nuevas tecnologías, los hábitos de consumo han cambiado y tener una comprensión clara de cómo los clientes interactúan con tu producto o servicio es esencial para el éxito.
Aquí es donde entra en juego el «funnel de ventas», una representación visual de las etapas por las que pasan los clientes potenciales desde el descubrimiento inicial hasta la conversión final. Pero para medir la eficacia de este proceso, se requiere el uso de indicadores clave de rendimiento (KPI, por sus siglas en inglés). Estos KPI en el funnel de ventas no solo proporcionan insights cruciales, sino que también permiten la optimización constante de las estrategias de marketing y ventas.
Un funnel de ventas muy conocido es el modelo AIDA, que toma el nombre de las iniciales de cada una de sus 4 fases por las que pasa un usuario desde que conoce tu producto o servicio hasta que se convierte en cliente:
En la parte superior del funnel de ventas se encuentra la fase de concienciación. Aquí, el objetivo es generar interés en tu producto o servicio y atraer a clientes potenciales. Algunos KPI esenciales en esta etapa incluyen:
Una vez que has captado la atención de los clientes potenciales, comienza la fase de interés, donde los usuarios exploran más a fondo tu oferta. Los KPI clave en esta etapa son:
En esta fase, los clientes potenciales están cerca de tomar una decisión. Los KPI que debes tener en cuenta incluyen:
El funnel de ventas no termina en la compra; la retención y la fidelización son igualmente importantes. Los KPI a considerar son:
En este otro artículo te damos estrategias y consejos para que puedas crear un embudo de ventas efectivo
Conclusión
Los KPI en un funnel de ventas no solo nos dan una visión profunda del proceso de adquisición de clientes, sino que también permiten ajustar y optimizar las estrategias en cada etapa. Desde la fase de concienciación hasta la posventa, estos indicadores proporcionan la información necesaria para tomar decisiones informadas, identificar áreas de mejora y maximizar el éxito empresarial.
Al medir y analizar constantemente estos KPI, las empresas pueden adaptarse rápidamente a las cambiantes preferencias del cliente y mantener una ventaja competitiva en un mercado en constante evolución.
Si necesitas asesoramiento sobre tu funnel de ventas y los mejores KPI para tu negocio y cómo lograr los objetivos contáctanos, estaremos encantados de ayudarte con tu proyecto.
