Errores a evitar en tus campañas SEM
En el momento que activamos nuestras campañas publicitarias, necesitamos exprimir al máximo cada céntimo de la inversión que hacemos sea cual sea la plataforma…
¿Qué es una Campaña SEM?
Hoy en día las campañas SEM son una de las piezas básicas de toda estrategia de marketing digital.
Esta estrategia nos puede ofrecer infinitas posibilidades
¿Qué es un consultor de Google Ads y cómo puede ayudar a mi empresa?
Un consultor de Google Ads está especializado en ayudar a las empresas a crear, gestionar y optimizar campañas publicitarias en la plataforma, para maximizar la inversión publicitaria en Google Ads y de esta forma alcanzar los objetivos.
Marketing online para concesionarios
El sector de los concesionarios está muy disputado, y atraer la atención de los posibles clientes nos obliga a hacer unas campañas que destaquen sobre las demás, a parte de estar presentes en el momento más oportuno.
¿Qué son las keywords y cómo usarlas en tu estrategia de Marketing Digital?
Las palabras clave o keywords, en inglés, son términos o frases que los usuarios utilizan para buscar información en Internet. Son fundamentales en la estrategia de marketing digital de cualquier empresa…
10 Consejos para mejorar tu publicidad en Google
El comercio online se consolida en España. Según el estudio Pulso Digital Adevinta, el 86% de la población compra y vende a través de internet. Además, más de la mitad lo hacen de forma recurrente.
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Beneficios de Performance Max de Google Ads
Estas campañas son una herramienta muy poderosa para mejorar el rendimiento de tus anuncios y lograr los resultados que deseas.
¿Cómo organizar las campañas de Google Ads en 2021?
En tan sólo un par de años, el modo en que organizo las campañas de Google Ads son muy distintos. Aquí podemos ver cómo era antes una estructura típica. Ahora con el concepto de Hagakure todo ha cambiado y mucho.
Ahora, tenemos estructuras más sencillas, trabajando con Estrategias de puja y términos de búsqueda más amplios.
¿Cuántas campañas creo?
Campañas de Search
En Search, suelo tener tan solo una o dos campañas. Creando un adgroup por cada sección distinta, con keywords bien diferentes entre sí.
Aquello de poner adgroups donde la única diferencia es el sinónimo que usamos, ha quedado obsoleto.
También, teniendo en cuenta que la concordancia amplia modificada va ha desparecer en breve, tendremos que trabajar el resto de concordancias. Y como ya sabes, las concordancias cada vez son más amplias, de modo que Google ya nos va empujando acompañando hacia un mundo más amplio.
En esta campaña, casi siempre tengo un adgroup de DSA. Cada vez me gusta más trabajar con DSA, especialmente en ecommerce.
En función del histórico que tenga la cuenta publicitaria, la dejo abierta a toda la web, o selecciono páginas y/o categorías concretas.
La estrategia de puja con la que suelo empezar en cuentas nuevas es con Maximizar clicks. No es una estrategia de pujas demasiado popular, pero me sirve para que empiece a tener rápidamente DATA y después la cambio a otra en cuanto pueda.
La creación de los copies es algo que reconozco que me cuesta bastante, así que me inspiro en ads de competidores, extractos de frases de la web y algo de creatividad propia (que procuro que sea un % mínimo).
En cuanto a las palabras clave, tras hacer el keyword research y seleccionar las keywords con las que vamos a trabajar. Hasta ahora me gustaba usar la concordancia amplia modificada, pero al haber este cambio, ya estoy migrando hacia una concordancia de frase.
Cuando la campaña lleva histórico bueno de conversiones, voy añadiendo palabras clave más amplias. Aunque en ningún caso he llegado al grado de poner una palabra clave súper amplia (coche por ejemplo) y que me traiga buenas conversiones, aunque entiendo que la tendencia va hacia aquí.
El repaso de los términos de búsqueda se vuelve algo muy importante desde el inicio, así que añadir más palabras clave negativas ayuda a tener la conversión que le marcamos a la Bid Strategy.
Respecto a Brand, que siempre pongo palabras clave de marca, lo pongo en una campaña porque la estrategia de puja tendrá un objetivo muy distinto, y, si la pusiera dentro de la campaña de search «normal», hace que la media sea muy distinta.
Me gusta poner audiencias a modo de observación. Todas las que tenga, propias y las de Google. Es una de las cosas que vigilo al realizar optimizaciones.
Campañas de Shopping
Para los ecommerce, no hay mejor campaña que Shopping. Con un feed de datos bien trabajado, los resultados que conseguimos son muy buenos.
Cuando la cuenta es joven, me siento más cómodo empezar con una de Shopping estándar, desglosando lo mínimo posible los Product Group al principio.
Una vez que la cuenta va teniendo volumen, empiezo a plantearme crear una Smart Shopping sin pausar la standard hasta que la primera ocupa todas las búsquedas y la segunda se queda ahogada completamente.
Pronto, podremos tener los márgenes de beneficio de cada producto, de manera que no tendremos que crear varias campañas con objetivos de ROAS distintos (no recuerdo la fuente donde la leí/escuché, si la tienes, por favor, ponla en los comentarios de más abajo)
Aprovecho para hacer una puntualización en este punto.
En ocasiones, me he encontrado con personas que comentan que una campaña de Shopping es tener un buen feed y listos. En mi caso, al menos, no es así.
Como cualquier otro tipo de campaña, necesita estar encima, ver qué funciona y qué no. Ajustar un bid por aquí, bajar el % por allá, reajustar constantemente…
Campañas de Display
Aún recuerdo cuando decía que las campañas de Display no servían para Performance…
La verdad es que es un tipo de campaña que me gusta trabajar bastante.
La primera que hago, es de Remarketing (siempre creando las audiencias desde Analytics), así vamos viendo cómo empieza a comportarse las creatividades y demás. Sin ampliación de audiencia que, por defecto sale activa.
En cuanto vamos viendo que Display va funcionando, me voy hacia una SmartDisplay de cabeza.
Es un tipo de campaña que nos da muchas alegrías en cuentas que tiene suficiente DATA (y budget) como para no limitarla. Y en cuanto ya funciona, pasarla a modelo de pago por conversión (importante no ser demasiado restrictivo con el CPA, sino dejar el mismo que ha estado obteniendo durante las anteriores semanas y después podemos plantearnos si queremos obtener cada vez más ventas con el mismo CPA, o reducir paulatinamente el mismo CPA obteniendo volúmenes de conversiones parecidas.
En la agencia, al estar enfocados en performance, a penas hemos tocado las de Discovery. Si tienes experiencia en este tipo de campaña, por favor, explícanoslo en los comentarios de abajo.
Campañas de vídeo
Los resultados que nos están dando este tipo de campaña es buenísimo. Un detalle importante es valorar la conversión por el valor de All conversion value de la conversión que tenemos como principal.
Esto es porqué nos dará las conversión PostView que en este tipo de campaña es muy importante valorarlo así (he tenido algunos debates al respecto, por lo que si estás en desacuerdo, ¡debatámoslo!).
Como en Display, primero empezamos con remarketing (listas de Analytics, siempre), después iremos implementando a audiencias más amplias.
Campañas de Hotel
En el caso de las campañas para el sector hotelero, tenemos GHA. Que funciona de forma parecida a Google Shopping. En otro artículo, hablaremos más en detalle de este tipo de campaña.
Métricas más importantes para optimizar campañas
En este post, hablaremos de las métricas mas importantes, que se deben tomar en cuenta para que el análisis y el rendimiento de nuestras campañas. Y cuales son los KPIs (key performance indicator) más importantes para medir el rendimiento de nuestros anuncios.
Cuando realizamos el diseño de una campaña, por lo general, siempre la ejecutamos en base a unos objetivos, y estos objetivos suelen ser S.M.A.R.T.
Specific (específicos): hace referencia algo muy concreto, como por ejemplo: una promoción, el precio de un producto, unidades vendidas, entre otros.
Medibles: son unidades que se emplean para medir el rendimiento, por lo general, de manera numérica o numérica porcentual (1, 1.5454, 30%).
Achievable (alcanzables): en este apartado debemos de tener mucho cuidado, para medir nuestra escalabilidad. No podemos tomar en cuenta, como importante, todos los Kpi´s. Dependiendo de nuestros negocios y nuestra estrategia principalmente, le daremos más importancia a algunos Kpi´s que a otros.
Relevant (relevantes) o reales: Nos centraremos en los datos que de verdad nos ayudaran a alcanzar nuestros objetivos de manera más optima. No podemos tener expectativas demasiado altas sino reales y muy bien consideradas.
Timely (temporales): A tiempo y en el menor tiempo posible. Debemos de hacer un seguimiento, para ver en qué aspectos se puede mejorar. Debemos trabajar en un análisis constante y realizar informes sobre los resultados que vamos obteniendo.
Algunos ejemplos de KPI´s mas utilizados y que puedes utilizar para medir los resultados y el desempeño de algunas de tus campañas
Impresiones: Con las impresiones podemos evaluar cuál es el número exacto de visualizaciones que han generado nuestras campañas. El numero de anuncios que se han impreso para que actúen como recolectores de audiencia.
Tasa de interacción: de manera simplificada es el número de usuarios que han interactuado con nuestros anuncios entre las impresiones o el alcance que hemos obtenido.
Coste: su propia palabra lo indica, es el gasto monetario que hemos generando desde la activación de la campaña.
Estrategia de Puja: Una puja representa lo que estamos dispuesta a pagar por nuestra audiencia objetivo.
Podremos captar esta audiencia de distintas maneras, dependiendo de nuestros objetivos, bien sea, para obtener notoriedad de marca, aumentar beneficios o conversiones, captar leads o aumentar visitas al sitio web.
Conversiones: es toda aquella acción que realizan nuestros usuarios dentro de nuestro sitio web.
Lead: un lead es cuando un usuario nos deja sus datos en nuestra base de datos, con el motivo de realizar un consulto o ampliar información sobre algún producto o servicio ofertado.
Interacciones (Clic): El número exacto de usuarios que han han hecho clic en el anuncio.
ROI: Este Kpi define y determine el retorno de la inversión que estamos realizando.
ROAST: este KPIs se calcula de la siguiente manera: (ingresos – Gastos)/Gastos x 100.
Métricas a nivel de segmentación
Ubicación o segmentación geográfica: con ello, podremos determinar, desde un punto de vista de conveniencia, el lugar exacto donde se encuentra nuestro publico objetivo.
En base al origen de nuestro trafico, podremos minimizar nuestro radio de presencia para captar público mas cualificado y de esta manera, optimizaremos nuestro presupuesto diario.
Audiencia: las características de nuestra audiencia como intereses, poder adquisitivo, gustos y preferencias, edad, idioma o sexo deberán estar integradas en nuestras campañas para abordar a nuestro prototipo de Buyer persona.
Historial De Cambios: son métricas importantes para que no se nos escape nada, y con ello, poder mirar de manera habitual los cambios que hemos estado realizando para no volver a caer en los mismos errores y aprovechar lo que nos ha funcionado
Palabras Clave: una palabra clave hace referencia al termino principal que utilizan los usuarios en los buscadores de Google para buscar una información determinada.
Por ello, nosotros debemos definir , seleccionar e integrar en nuestras campañas todas esas palabras claves que hacen referencia a nuestro contenido y nuestro sitio web. Al final, esto hará que nuestra web tenga mayor visibilidad.
Se debe hacer un seguimiento casi diario de las palabras claves y términos de búsquedas, ya que debemos descartar todas aquellas palabras claves que no nos interese trabajar y así potenciar las importante para obtener mejores resultados y rentabilizar de esta manera nuestro presupuesto.
Estos son algunos de las métricas o Kpis mas importantes que debemos destacar para optimizar nuestro presupuesto y alcanzar nuestro objetivos más rápido y con la menor cantidad de recursos. Y por último, dejaremos un video donde se amplia un poco mas la información y con un nivel un poco mas de detalle.
¿Tienes claro que KPIs debes medir para alcanzar tus objetivos publicitarios? Recuerda: sin medir, no se puede mejorar.
